一、招标网站
如何找到精准客户，通过搜索竞价网站和各大网站，可以找到很多精准的用户信息。特别是如果你卖的是客户经常购买的产品，那么竞价网站的客户信息就是一个非常精准的潜在客户。
第二，行业协会。
加入贸易协会，分享客户信息。许多行业都与最终客户、同行业的集成商和各种制造商有关联。
行业协会也非常需要赞助。一般少量赞助就可以成为董事会单位。客户是协会的资源，协会经常会召开一些会议，通过这些会议可以在短时间内满足大量的客户。
这种方法比拿着名单一个个给陌生人打电话效率更高。我们是在一个行业会议上认识的，然后可以筛选一批客户，进行家访，这样比较有效。
三、进入客户圈的关键点。
每个客户群都是一个圈子。如果你打入客户圈的关键点，就能快速获得大量的精准客户。如果你是政企客户，很多行业客户都在同一个圈子里。比如在高校，有一个高校信息中心主任的圈子。如果是房地产行业，房地产行业的CIO也有圈子。
如果你认识其中的一个客户，你要想尽一切办法让这个客户安定下来，让他支持你。如果他愿意支持你，一定会把你纳入他的圈子。
在你接触的客户中，你可以有意识地问对方有没有这样的圈子。如果有，你要知道，尽量争取这个客户。
第四，了解上下游销售的客户。
一个客户周围会有很多上下游的销售。了解这些销售的更多信息，并相互分享客户信息。不同行业的销售互不竞争，但客户是共同的。
每个业务员都需要找客户，手头都有自己的客户资料。大家互相交流客户信息是一件乐事。有些顾客可能是你控制不了的。你把他们分享给别人，别人又把另一个客户分享给你，相当于激活了闲置的资源。
所以，除了平时远离客户，如果有机会多认识一些不同行业的业务员，互相成为好朋友，对业务发展大有裨益。
老客户介绍
销售就是要做个人品牌。等品牌做好了，客户再介绍客户。销售人员完成一单，并不是一单的结束，而是一个新订单的开始。完成客户的业务后别忘了让客户介绍他。
如果你服务好你的客户，给他们想要的一切，他们会对你非常满意，他一定会把你介绍给他的同事和朋友。这个社会，可靠的供应商不多，你属于其中一种，也就是稀缺资源，客户自然会帮你宣传等等…如果想了解更多，可以看看巴菲特的定向中介。
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