如何用FABE销售法则介绍保险产品?速速收藏

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FABE销售法是国际销售方法之一。这种销售方式通过四个关键环节达到销售产品的目的。很多保险业务员也热衷于用FABE销售法销售保险产品,那么如何用FABE销售法介绍保险产品呢?让我们和小编一起来看看吧。

如何用FABE销售法则介绍保险产品?速速收藏

如何用FABE销售规则介绍保险产品

1.f(特征)特征

每个保险产品都有不同于其他产品的特性和功能。首先,我们要向客户介绍保险产品的基本信息,包括产品名称、投保什么险种、投保要求、提供的保障等信息。简单介绍一下卖给客户的产品,当然也要给客户这个产品的亮点,增强客户的兴趣。

2.A的优点(优势)

产品初步介绍完后,当然要向客户介绍产品的优点。不仅可以单独介绍该产品的独特优势,还可以与同类产品进行对比,突出产品的优势。

3.b(福利)福利

这一步是分析这个产品能给客户带来什么样的保障,但一定要围绕客户的需求来强调,激发客户的购买欲望。

4.证据

可以通过销售情况,品牌效应,购买客户的反映来确认自己之前的介绍。你需要注意的是,你提供给客户的“证据”要权威客观,可靠可见。

总的来说,以上环节可以概括为:产品是什么?产品呢?产品能给客户提供什么?如何说服客户?这几点很好理解。

关于如何用FABE销售规则介绍保险产品的问题到此结束。希望对你有帮助。

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