卖保险怎么找客户?四种方法,最后一种最香!

保险真的越来越难了!证据之一便是:保险销售从业人员的数量还在不断暴跌

下表是一统保险网从银保监会获取的保险销售从业人员数量。

时间保险销售从业人数
截至2020年6月30日971.2万
截至2020年12月31日842.8万
截至2021年12月31日641.9万
截至2022年6月30日570.7万

不过短短两年时间,保险销售从业人员数量便从971.2万骤减至570.7万。400多万人流失,真是触目惊心!

虽然人员流失的具体原因无人知晓,但是,相信十有八九都是因为赚不到钱而抱憾离场。

为什么赚不到钱,因为找不到客户!巧妇难为无米之炊,找不到客户,自然无单可签,无钱可赚!

同样是卖保险,为什么只有你找不到客户呢?换句话说,那些成功的人是如何找客户的?

卖保险怎么找客户?

根据一统保险网的研究和观察,卖保险找客户一般有四种方法。

方法一、陌拜。

陌拜是指未经预约就直接对陌生人进行登门的陌生拜访。陌拜也被称为扫街、扫楼。

在手机和互联网普及之前,陌拜这种方法也许还情有可原,甚至不少保险大咖都有过挨家挨户上门推销保险的经历。

然而今时不同往日,如今的陌拜只会让人心生厌恶,甚至被投诉举报,因此这种方法基本已经被弃用了。

给陌生人打电话、发邮件,用微信摇一摇,QQ加陌生好友等方法找客户,也可以称之为陌拜。

方法二、杀熟。

熟人好办事。中国自古以来便是熟人社会,只要你跟亲朋好友开口,总有人支持你,不管是被迫的,还是自愿的。当然啦,对大部分人来说,保险本身是一种隐性需求,需要别人临门一脚,才能转换成显性需求。

单纯为了赚钱而杀熟,是不可持续的,甚至会直接毁掉你的人际关系。因此,首先你的出发点必须是为了满足亲朋好友的保险需求,然后你还必须足够专业、足够识时务,会做人,唯有如此,他们才愿意帮你转介绍客户。客户介绍客户,最终进入可遇不可求的善循环。

方法三、自媒体。

如果你笨嘴拙舌,脸皮薄如纸,而且完全不擅长当面跟人打交道,那么卖保险这条路于你而言,就会变得异常艰辛。此时你必须借助一切外力开拓陌生客户,而自媒体无疑是你所能拥有的最强武器。

百家号、搜狐号、头条号、企鹅号、公众号、知乎专栏、小红书、B站、抖音、快手、微信视频……所有这些都是可以利用的自媒体。

卖保险怎么找客户?四种方法,最后一种最香!

利用这些自媒体,你既可以发表图文,也可以发布视频吸引客户。不过自媒体有一定的门槛,如果你对此一窍不通,既不懂如何注册,也不懂如何获取阅读量,那你也只能望洋兴叹!

方法四、入驻第三方保险平台。

第三方保险平台很多,遗憾的是,大部分都是骗钱的,毫无效果的,真正值得入驻的屈指可数。

那么该如何去判断一个平台值不值得入驻呢?最直接的方法评估这个平台在投保人眼中的曝光度。曝光度越高,说明能触达的投保人群就越广,你的曝光度自然也就越高。你的曝光度是获得投保人的第一步。

真不是黄婆卖瓜自卖自夸,客观公正地讲,一统保险网绝对是全网性价比最高最值得入驻的平台。

跟所有按年交费的平台不同,一统保险网采用的是终身VIP会员制度,你只要交一次钱,且只需交一点钱,便可享受无与伦比的超值终身服务,让你在保险的世界如鱼得水,签单增员两不误。

卖保险怎么找客户?四种方法,最后一种最香!

以上便是卖保险找客户的四种方法,最后一种方法——入驻一统保险网最香!

卖保险怎么找客户?四种方法,最后一种最香!

需要注意的是,把客户推荐给你,只是签单的第一步,最终能否成功签单,还取决于你的专业程度、你的销售技巧、甚至你的人格魅力。

一言以蔽之,要想在保险行业站稳脚跟,甚至站上保险的金字塔尖,赢得所有人的尊重和信赖,每个人都必须内外兼修!

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