从新华到明亚,我的寿险之路~

初入行业  一路高歌

2015年一个偶然的机会,我加入了保险行业。首先,要感谢新华公司和我所在的团队——顶尖的公司、顶尖的团队,给予了我初入保险行业时的自信,塑造了我对保险工具的科学认知。从白板入司、到跨级晋升资深客户经理、到晋升主管、到晋升高级主任……一路走来,收获了许多鲜花掌上红地毯的各种荣誉。

其实在这几年中曾经有好多同业公司给出丰厚的待遇要挖我过去,也有证券公司的朋友分析大趋势来建议我转型做经纪人,但我丝毫未动摇,觉得在哪都是一样做,只要凭着自己的专业和诚信,就能足够站稳脚跟且持续发展下去。

 从新华到明亚,我的寿险之路~

越专业   越徘徊

       然而,现实是最残酷的,时光也是最打脸的——当遇到很多非标体的客户不能正常承保甚至被拒保,年龄偏大且经济一般的客户杠杆保障很小,甚至出现保费倒挂。看着客户从满怀信任与期待的眼神到无奈的表情,我沉思了,客户这么信任我,我能给客户带来的是什么?难道因为客户信任我,所以只能产品选择客户?做事先做人,应站在客户角度,更应该是客观中立,让客户货比多家后选择性价比最高的产品组合。我陷入了沉思中……直到有一天有个客户给我转介绍了一位私营企业主,让我做个资产配置的计划方案来规避企业债务风险,对于企业主而言,保险金只是金融工具之一,信托才是更有效更直接的规避风险的工具,只有多元化全方位的金融资产配置才能做到有效隔离和规避风险……这时,我不得不开始犹豫了……

明亚合作保险公司

明亚合作的保险公司超过了100家,客户可以随便选公司和任性的选产品,上千款产品总有一款适合您

不是我背叛了新华,是未来的趋势必然是产销分离
保险未来趋势 

原以为在新华我会从一而终,但随着不断的专业学习和各界大咖的交流,努力向上的我一直走在考取各种证书的路上,同时思维和认知也发生了翻天覆地的变化,正所谓站的高度不同,眼界也不同,我不愿再做一只井底之蛙。

虽然有太多的不舍,但毕竟前面的路还很长,俗话说“人往高处走”,深思熟虑后,为了更好的发展空间,向更高的层次挑战自己,我决定转型经纪人,开始研究考察各家经纪公司,当时想着如果只是换汤不换药的经纪公司那就算了也懒得折腾,经过比较,最后,我选择了明亚经纪公司,明亚是从欧美国家引进国内的第一家经纪公司,是保险行业内的一股清流,高门槛、高素质、高效率的团队,这里有太多的硕士、博士、海归等高学历人才,不是学霸就是各界精英,MDRT、COT、TOT等超级会员比比皆是,群英汇集,保险专业程度超乎你的想象。

 期待未来更专业的自己

       保险代理人在国外和律师一样受尊重,但在国内却地位很低,这也许就是人员素质参差不齐,死缠烂打型不是靠专业致胜的原因吧?在明亚,我找到了保险人的尊严和价值,原来做保险也可以这么高逼格,和学霸精英在一起共事是真正的开心工作。虽然从新华代理人转型明亚经纪人,但我深知曾经签过的每一份保单都是承载着客户的信任与寄托,保险买的是未来,更是拿走客户未来的理赔担忧。也是从那一刻起,我的承诺和服务是终身有效的,因为,我会一直从事保险行业,只会更专业,更精进。

 向善、向上、向着阳光

不是新华公司不好,我一直都很感恩新华对我的的栽培,只是时代在进步,社会在发展,随着产品的单一被市场的各种PK,主体公司已不能满足众多客户的需求,任何行业都是先做人后做事,做保险更是做的良心事业,我必须站在客户角度考虑问题,能够给客户做保费便宜性价比更高的方案、非标体能够科学且合理的正常承保、能够为客户客观中立的理赔无忧,这才是客户想要的!

所以,本质上讲,我的离开印证了一句话:干掉你,与你何干?当互联网干掉纸媒,微信干掉短信,喜马拉雅干掉电台……时代的车轮碾过,大势所驱,由不得你反抗,赢家必定是市场的选择。

而在保险行业,经纪人逐步抢占代理人的市场份额,也是行业走向成熟后,产销分离的必然,同样,这也是市场的选择。

“用户思维”是任何一个非垄断行业的成功法则。

在经纪公司PK代理人的道路上,欧美已经给我们做了很好的示范。

 大势所趋,选择比努力更重要,必须顺势而为!

 向善、向上、向着阳光!

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