临近车险到期的前一两个月，绝对是广大车主最“烦”也最“甜”的日子。
说它“烦”，是因为你的手机会突然变成热线电话，A公司、B公司、C公司的业务员轮番轰炸，每个人都说自己家的方案最便宜。
说它“甜”，是因为这时候的你，是保险公司眼里的“香饽饽”。为了争取你这个客户，他们愿意给出平时拿不到的折扣和优惠。
所以，续保这件事，千万不能懒。接到电话直接就续了，那绝对是“冤大头”行为。作为一个过来人，老张给你分享三个“反杀”保险业务员的技巧，保你拿到实实在在的底价。
技巧一：不着急，先“晾”他们几天
这是续保博弈中的核心战术：谁先着急，谁就输了。
保险公司的业务员也是背着KPI的，他们的提成和你的保单直接挂钩。在续保初期，他们给出的第一次报价，往往都留有很大的水分，是一个“试探价”。
你应该怎么做？
接到第一个续保电话时，热情地听他讲完，然后客气地回复：
“哦，好的，方案我收到了，谢谢你。不过我还不着急，想再多对比几家看看。”
撂下电话，该干嘛干嘛。接下来几天，你会发现，之前联系你的业务员会开始变得“主动”和“热情”，他可能会告诉你：“张哥，我特地又去给您申请了一个我们团队的专属折扣…”
这时候的报价，往往会比第一次要低上5%~10%。
技巧二：懂取舍，优化你的保险组合
车辆开了一两年后，你对自己的用车习惯和风险点，应该比保险公司更清楚。续保，正是一个重新审视并优化保单的最佳时机。
业务员为了做高保费，往往会默认给你推荐和去年一模一样的方案。这时候，你要掌握主动权。
你应该怎么做？
对着去年的保单，一项一项地审视，然后告诉业务员：
“小王啊，去年的方案我看了一下，有几个险种我觉得今年可以调整一下。比如划痕险，我的车现在停地库，用不上了，帮我去掉。还有第三者责任险，去年我买的200万，今年我想提到300万，你再帮我重新算一下价格。”
这种“专业”的操作，会传递给对方两个信息：
你是个懂行的，不好忽悠。
你不是要砍掉所有险种，而是有增有减，是个优质客户。
业务员一听就知道遇上了“明白人”，自然会收起那些华而不实的话术，给你一个更实在的报价。
技巧三：报“假情报”，让他们内部“卷”起来
这是最关键也是最有效的一招：利用不同公司之间的竞争关系，来为你自己争取最大利益。
在和A公司的业务员沟通时，你可以“不经意”地透露你已经有了别家的报价。
你应该怎么做？
在听完A公司的最终报价后，你可以略带遗憾地说：
“小李，你这个价格确实比之前优惠了不少，挺有诚意的。但是说实话，刚刚B公司也给我打了个电话，他们的报价比你这边还要再低200块钱，送的东西也差不多。我再考虑一下吧…”
放心，99%的业务员在听到这句话后，会立刻告诉你：“哥，您先别挂，我再去跟我们经理申请一下，看能不能把这200的差价给您抹掉！”
通过这种方式，你就能轻松探到各家公司的价格底线，并从中选择性价比最高的那一个。
老张的真心话
续保是个技术活，更是个心理战。不要嫌麻烦，多打几个电话，多对比几句，省下来的可是真金白银。把这三招学到手，今年续保，试试看，保证有惊喜。
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