买新车是件大喜事。但几乎每个从4S店把新车开出来的人，都经历过一场和销售顾问关于保险的“拉锯战”。
最常见的话术就是：“张哥，您这台新车，我们建议您直接在我们店里上个‘全险’，省心！而且现在在我们这儿买保险，我再送您一套全车贴膜和脚垫大礼包！”
听着是不是特别诱人？既方便省事，又有东西送。很多人一高兴，脑子一热，就答应了。殊不知，你可能已经掉进了他们精心设计好的“潜规则”里。
潜规则一：“全险”套餐里，塞满了你可能不需要的东西
之前咱们就聊过，根本不存在官方的“全险”。4S店给你推荐的，其实是他们自己打包的一个商业险组合。为了把总保费做高，他们往往会把很多对于新车来说意义不大的附加险也给你塞进去。
举个最简单的例子：自燃险。
这个险种对于一辆刚出厂、还在质保期内的新车来说，必要性很低。因为在质保期内，如果车辆因为自身质量问题发生自燃，那是厂家需要负责的，可以走索赔。4S店把它加进去，无非是想让保单的总价看起来更“饱满”一些。
潜规则二：报价虚高，利用“信息差”赚取高额返点
4S店本质上也是保险公司的代理，他们每卖出一份保单，都能拿到一笔不菲的佣金（业内叫“返点”）。为了利润最大化，他们在保险公司官方报价的基础上，再加价卖给你，是行业内公开的秘密。
他们吃准了大部分消费者，尤其是第一次买车的人，不了解行情，也懒得去比价。他们会营造一种“买车、上牌、保险一条龙”的便捷假象，让你觉得多花点钱买个方便是值得的。实际上，这个“方便”的代价，可能比你自己去买要贵上15%甚至更多。
潜规则三：用“赠品”绑架你，羊毛终究出在羊身上
这是最常见也最有效的一招。送贴膜、送脚垫、送保养券…这些所谓的“大礼包”，看起来价值不菲，让你觉得占了天大的便宜。
但你静下心来算一笔账：他们送你的那套贴膜，进货价可能也就一两百块；那几次保养，可能也只包含了最基础的机油和工时费。而你在保险上多付出去的钱，可能有一千甚至两千块。这笔账，怎么算都是他们赚。
老张给你的三条“反套路”
想不被坑，其实很简单，主动权要掌握在自己手里。
态度要坚决：在谈好车价后，明确告诉销售：“保险我会自己去买。” 不要被他的“不方便”、“没保障”之类的话术动摇。
提前做功课：在去提车之前，你就可以提前问销售要到车辆的车架号和发动机号。有了这两个信息，你就可以通过保险公司官网、电话或者像咱们“一统保险网”这样的第三方平台，获得一个非常精准的报价。心里有了底，你就不会被4S店的报价忽悠。
算清经济账：如果销售坚持用赠品来“诱惑”你，那你就让他把保险的“裸价”（去掉赠品后的价格）报给你，再和你自己找的报价做对比。一比就知道，那些“赠品”到底值不值那个差价了。
记住一句话：买车险，买的是保障，不是买人情，更不是买那些华而不实的赠品。把钱花在刀刃上，才是最实在的。
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