陈老师

在我的客户中，我发现一个非常普遍，也极其危险的现象。

在保险的世界里，如果说“终身寿险”像是一场厚重、绵长的“婚姻”，承诺的是一生一世的相伴。

如果说“定期寿险”是一道“必答题”，那么“终身寿险”，则是一道“附加题”。

买寿险，最怕的就是“凭感觉”。

当我和客户谈论股票、基金时，他们总是兴致盎然。可一旦我提到“人寿险”，很多人的表情就会变得有些微妙，甚至会下意识地回避：“陈老师，这个东西不吉利，人活着的时候用不上，咱们还是聊点别的吧。”

在明确了“必须配置寿险”这个大前提后，所有人的面前，都会立刻出现一条岔路口。向左，是“定期寿险”；向右，是“终身寿险”。